為什么鹽津鋪子進入深海零食賽道？

鹽津鋪子“31°鮮”：從淺海到深藍，不僅僅是1500米的距離

深海零食會成為鹽津鋪子新的增長曲線嗎？

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近年來，我國休閑食品取得快速發展，萬億級市場規模讓行業充分享受到了居民收入持續增長以及消費升級帶來的擴容紅利。隨著國民消費水平的提高以及消費飲食結構不斷升級，對于食品健康、營養、新鮮的需求呼聲日益高漲。海味食品因具有高蛋白、低脂肪等特點，愈來愈受到消費者的青睞，2020年市場規模已達千億級，復合年均增長率達13%以上。

井噴式爆發的海味市場引起眾多頭部食品企業的競相角逐，譬如雙匯、鹽津鋪子、良品鋪子、勁仔、力誠等品牌，都已經開始在這一品類中發力，進一步激發了市場的消費活力。隨著生產技術以及產品創新日漸成熟，海味食品迎來品類細分，針對不同的消費人群和年齡層，食品企業紛紛推出不同品項，從早期的魷魚絲、小魚干、海苔，到現在的鱈魚場、海苔夾心、海苔卷等產品，海味食品也從1.0時代演變到了2.0時代。

近日，鹽津鋪子對外發布，將攜針對于青少年及兒童市場研發的重磅新品深海鱈魚腸、蟹柳棒、果蔬海魚棒等31°鮮深海零食系列產品亮相在成都舉辦的第104屆全國春季糖酒會，備受業內人士矚目。一年銷售9.5億包深海零食的硬核數據，以及深耕15年深海零食的專業經驗，將為美食愛好者貢獻哪些談資和驚喜？

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業績背書：近三年凈利潤復合增長率達50%

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成功登陸中國A股資本市場4年多的鹽津鋪子，被媒體譽為“中國零食自主制造第一股”。4年多來，鹽津鋪子實現高質量發展，產品方面，從最開始以涼果蜜餞進入休閑食品賽道，到相繼推出豆制品、肉制品、堅果炒貨、素食制品、魚糜制品等小品類特色食品，再到加強研發創新，布局烘焙糕點為第二增長曲線，熱帶果干為第三增長曲線，戰略聚焦大單品，持續打磨產品力、品牌力、營銷力，創造了亮眼的業績。

3月30日，鹽津鋪子發布年報，2020年歸母凈利潤2.42億元，同比增長88.83%；營業收入19.59億元，同比增長39.99%；基本每股收益1.94元；擬10派10元。

據了解，鹽津鋪子近三年營業收入、凈利潤呈現高速復合增長，營業收入復合增長率超30%，凈利潤復合增長率達50%。2020年凈資產收益率達25%以上，公司市值一度達200億元。

常言道，尊嚴來源于實力，一切以數據說話。優異的業績表現，讓鹽津鋪子贏得了投資者、合作伙伴和廣大消費者的信任和信心。

品類細分：針對不同年齡層，推出差異化產品

中國的海洋面積約為300萬平方公里，在看似波瀾不驚的海面下，其實有著一個熱鬧的世界。深海零食也是如此，看似是一個小品類，卻具有極大的發展空間。

根據行業數據，2016-2019年，中國零食市場上有25%的新品是肉類或海味零食。海洋零食為何迎來快速增長？數據表明，31%的中國消費者將“高蛋白質”與健康零食聯系在一起?！皟傻蛢筛摺笔呛Ｑ笫称返淖顝娢淦鳎吹椭?、高蛋白，低熱量、高纖維，由此可見，零食健康化正是深海零食大步向前的契機。

作為農業產業化國家重點龍頭企業，鹽津鋪子在深海零食領域的耕耘已有15年之久，積累了豐富的行業經驗。鹽津鋪子打造深海零食子品牌“31°鮮”，對品類進行細分。首先從年齡上，將休閑食品的消費人群主要分為三類：18歲以內青少年及兒童、青年人、老年人。目標消費人群由原來以年輕成人為主，拓展到包含兒童和青少年、職場人士、精致媽媽、老年人等群體。其中少年兒童，青年人中的女性消費者更是上升為當前休閑食品的主流消費者。其次，針對不同年齡層推出差異化的產品。鹽津鋪子“31°鮮”深海零食有基礎款和升級款產品，基礎款為魚豆腐、魚丸、手撕蟹柳、果蔬深魚棒；升級款為深海鱈魚腸、鱈魚棒。其中，深海鱈魚腸、手撕蟹柳、果蔬深魚棒是重磅新品，在本屆春季糖酒會上首發面世。

產品故事：不斷精進，在大海中潛行

每一支產品都有它幕后的故事，而好的故事不過是真實而客觀地記錄匠造產品的過程。越來越多的理性消費者，在品嘗產品的同時，更想要知道“產品所以然”。

早在2006年，鹽津鋪子就涉足海洋食品領域，推出了淺海水域的小銀線魚、小黃魚產品，時至今日，這兩款產品依然是熱銷品，足以說明產品力強勁，味道扛打。

深海魚是一種海洋百米以下生活的魚類，肉質較為緊實，營養物質非常豐富，相比于淺海魚和淡水魚來說，深海的污染程度會相對較小，所以多食用深海魚能很好的補充營養。深海魚中的不飽和脂肪酸是大腦和腦神經的一個重要營養成分，能夠讓腦部得到健康發育，對提高記憶力方面很有幫助。

2015年，鹽津鋪子實施大單品戰略，探索深海零食，創新推出“31°鮮”魚豆腐，并簽約何炅為首位品牌形象代言人?！?1°鮮”魚豆腐，“鮮食材、鮮營養、鮮口感”，從原材料魚糜加工開始，精選100%來自深海的優質魚肉，經過反復試驗，最終將31%的魚糜含量與大豆蛋白粉結合，經過斬拌、蒸煮、冷卻、過油、鹵汁、拌料等幾個環節，秘制出鮮香爽滑、Q彈無比的美秒口感。產品一經上市，便創下當年銷售奇跡，截至目前，31°鮮魚豆腐仍是鹽津鋪子的拳頭產品，引起頭部主播和名人、網紅爭相種草、安利，累計銷售額超10億元。

有了“31°鮮”魚豆腐這一成功案例，鹽津鋪子基于更美味、更營養、更健康的產品發展趨勢，繼續深挖和打磨31°鮮深海零食產品，倡導“低脂高蛋白”的理念，主要針對發育期的兒童及青少年、追求“輕飲食”的減脂人士，順應這類人的消費需求，深入研發，5年間，先后推出31°鮮蒸魚卷、蒸魚丸等深海零食產品。2020年，“31°鮮”深海零食賣出9.5億包，深受消費者的追捧。

2021年，鹽津鋪子“31°鮮”深海零食系列再次升級，推出高端深海零食深海鱈魚腸、手撕蟹柳、果蔬海魚棒。

“深海鱈魚腸”選用被譽為“深海中的奢侈品”的美國阿拉斯加深海鱈魚，富含DHA、維生素、蛋白質、鈣、鎂、硒等營養元素。阿拉斯加深海鱈魚一般生活在100米至1500米的海底，將鱈魚鮮活現捕，捕撈后極速冷凍鎖鮮，最大程度保留DHA營養價值和鮮美口感。同時，“31°鮮”掌握日式魚腸配比核心工藝，0淀粉和超67%魚糜含量，口感更爽滑Q彈。

“手撕蟹柳”以魚糜為原料，配以輔料，使魚糜的口感和鮮味達到最理想化。吃起來能感覺到蟹肉的纖維，口感彈彈的，韌性十足，有一股海鮮的魔力。

主打全面營養的“果蔬海魚棒”，創新采用非油炸的蒸制工藝，內含胡蘿卜、馬蹄 洋蔥、青豆、玉米五種果蔬，混合優質海魚蒸制而成，保留果蔬水分和海魚鮮味，嫩滑爽口，補充每日所需維生素和蛋白質，即使是不喜歡吃蔬菜的兒童，也拒絕不了這道色香味俱全的“加餐”。

強勢產品離不開創新技術作為支撐。近年來，鹽津鋪子與食品學科全球排名第一的江南大學食品學院建立了深度的產學研合作關系，共同承擔國家“十三五”重點課題，在深海零食、烘焙糕點等核心品類進行創新研發。同時，從江南大學引進一大批研發高級人才，大力強化研發核心競爭力打造。鹽津鋪子擁有44項專利發明，硬核技術的護航，能讓“31°鮮”深海零食保持行業引領地位。

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銷售市場：全渠道網絡，覆蓋5萬個終端，打造深海零食第一品牌

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鹽津鋪子是國內唯一一家實現了全產業鏈布局的多品類、多品牌休閑小零食品牌商。上到營銷渠道布局齊全，下到產品原料自供。多年來，鹽津鋪子聚焦主業，堅守自主制造，線下渠道強化“直營商超樹標桿、經銷渠道全面拓展、新零售跟進覆蓋”，堅持直營全國性KA商超，經銷商跟隨覆蓋地方性大中型商超/社區超市/鄉鎮超市。自2018年下半年起，大力推進“鹽津鋪子”休閑零食屋+“憨豆先生”（后更名憨豆爸爸）休閑甜點屋的“商超雙中島戰略”。截至2021年3月31日，鹽津鋪子中島項目已布局全國近18000個零售終端。投放門店銷售同比增長50%以上；未來5年，還將覆蓋5萬家終端門店，進行數字化、娛樂化升級，強化智能和娛樂互動的體驗感。

市場推廣方面，鹽津鋪子將會在全國2500家大型商超每周末進行31°鮮品牌推廣，全年預估執行360000場小型推廣活動；同時，在年輕消費群體集中的校園&商圈進行推廣，全年預估執行10000+中大型活動。推廣品牌的同時，為更多的消費者提供健康美味的深海零食。

線上渠道精準定位為“制造企業的品牌電商”，是數字化營銷升級轉型和線上線下協同發展的重要一環，更是消費者傳播與溝通的主要陣地、品牌形象樹立與打造的重要窗口。同時，公司抓大不放小，快速擁抱探索社區團購/直播帶貨/B2B/O2O等新零售渠道，打造全渠道矩陣，已逐步形成多層次、廣覆蓋、高效率的立體營銷網絡，主營業務收入穩定增長，盈利能力持續上升。

15年，鹽津鋪子“31°鮮”在大海中潛行，從淺海到深藍，不僅僅是1500米的距離，更多的是一份專注、專業與責任，以及引領深海零食健康營養方向的踐行。

鹽津鋪子常務副總蘭波表示，“31°鮮”致力于做深海零食的引領者，依托企業強大的自主研發、智能制造、供應鏈優勢，沿著美味、健康、營養的方向，不斷創新產品品類，提高產品品質，肩負著消費引導和深海零食迭代革新的使命與責任，引領深海零食轉型升級，將“31°鮮”打造成深海零食第一品牌。

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